医療データ販売ビジネスの事業化に向けた営業戦略構築・PoC開発支援

蓄積された医療データの価値を「顧客価値」へ変換。販売戦略の立案から提案テンプレートの整備、オフショア体制でのデモ・PoC開発まで一体で支援しています。

Issues

課題

データ販売は新しい領域であり、医療機関側も「データを受け取って何に活用できるのか」を具体的にイメージしづらい。業務改善・経営判断・収益向上につながる活用イメージを伝えきれず、受注に至らないケースが多くあります。

「どの医療機関に、どの課題を切り口に、どのデータをどう提案すれば売れるのか」が整理されておらず、営業活動が属人的に。顧客ごとの課題に寄り添った提案が難しい状態です。

データ活用は言葉だけでは価値が伝わりにくく、受注率を高めるにはデモ画面やPoCが不可欠。一方で、複数の試作品を作成するための開発リソース・スピード・コストに課題があります。

Expected Output

医療データ販売ビジネスの販売戦略の明確化

チーム共通の提案ストーリー・営業テンプレートの整備

医療データの価値を業務改善・経営判断・収益向上といった顧客価値へ変換

デモ・PoCによる活用イメージの具体化と受注率の向上

オフショア開発体制の活用による低コスト・高速な事業化

次の実績

エクセルに散在する点検ナレッジを整理・標準化し、機器・頻度・点検者のスキル・店舗所在地を考慮したカスタムアルゴリズムを設計。AIがスケジュールと点検項目を自動決定します。